售目标是为产品打开分销渠道, 通过分销过程, 最终到达消费者, 流通人员要具备清醒的思维, 长远的战略眼光, 善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销，2014年某区域销售经理年终工作总结及2014年工作计划。
4．培训
给予全体办事处人员进行定期的培训，在销售技巧及谈判过程上进行实战的演习，工作计划《2014年某区域销售经理年终工作总结及2014年工作计划》。
http://www./第二篇：2014年某区域销售经理年终工作总结及2014年工作计划2014年某区域销售经理年终工作总结及2014年工作计划
**办事处在全体人员的努力下，区域业务开展工作基本顺利，全年回款额25.7万元，基中第四季度完成回款额14.5万元，占全年的56.4%，成功开发了分销商31家，终端酒店53家，回款情况如下：
1—3月4—6月7—9月10—12月
58304元35120元19000元144961元
销售回顾：公司产品的结构多层次,系列组合，依托自身商誉优势,在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌，8类产品，由20xx年11月初在流通领域中常见的**，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信 ……此处隐藏12342个字……励。
（7）超过年度业绩目标20﹪者，应当奖励。
（8）其他表现优异者，视贡献程度予以激励。
（9）凡全年两次以上有上述突出贡献者，可以作为销售标兵和年终奖优先参考依据。
惩罚办法：
（1）挪用公款者一律解雇，由公司遵循法律途径解决。
（2）与客户串通勾结者，一经查实，一律解雇。
（3）利用公司平台谋私利者，一经查实，一律解雇。直属主管若有呈报，免受连带惩罚，若未呈报，无论是否知情应当加倍处罚。
（4）凡利用公务外出时，无故不执行任务者（含上班时间不许喝酒），一经查证属实，按旷工处理同时加倍考核。
（5）挑拨公司与员工的感情或泄露商务机密者，一经查证属实加倍考核，情节严重者解雇。
（6）涉足职业赌场或与用户赌博者，加倍考核，情节严重者解雇。
（7）上半年未达成销售目标的70﹪者，应当处罚；全年业绩未达成销售目标的80﹪者，应当处罚。
（8）未按规定建立客户资料，私自使用商品车辆者应当考核。
（9）凡全年累计3次加倍考核者解雇。
七、 驻外薪资与经费管理
1 薪水按公司的规定发放。
2 “出行计划内”的车船费，见票实报实销（出租车除外）。
3 住宿，生活费等费用按社会平均费用，定额标准发放。
八、 未尽事宜在操作过程中补充完善
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