储备教师工作总结
岁月如梭，时光飞逝。不知不觉中踏上三尺讲台至今，已有一年了。2014年8月，我作为一名储备教师踏上讲台，开始了从事基础教育的里程。在学校各位领导的关怀和支持下，在同校老师的帮助和指导下，通过不懈努力，我适应了学校的正常教育教学生活，也已融入到了巴彦淖尔市实验小学教师集体的大家庭当中，我越发感觉到当教师的幸福与充实。“专业引领成长、职业感受幸福”是我作为一名人民教师的目标。因此我始终以勤勤恳恳、踏踏实实的态度来对待我的工作，以师德规范自己的教育教学工作，以“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”作为自己工作的座右铭。现将这一年的工作小结如下：
一、师德方面
德育是学校工作中的重中之重，而教师德育工作的秘诀就是"爱"。正因为有了师爱，我才能赢得学生的信赖，学生才乐于接受教育。“学高为师，身正为范”。从踏上讲台的第一天，我就时刻严格要求自己，始终坚持给学生一个好的师范，为的是给自己的学生一个好的表率，同时也是使自己陶冶情操，加强修养，不断提高自己的水平。同时爱学生要深入地爱，理智地爱。严格要求学生，对学生不娇惯、不溺爱。对其缺点错误，不纵容、不姑息、不放任。师爱既蕴含着强烈的情感色彩，又表现出深刻的理智，不仅着眼于学生目前的得失和苦乐，更注重学生未来的发展和前途。
二、教学方面
1、认真备课。备课，不但备学生而且备教材备教法。根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在 ……此处隐藏8188个字……独完全有效的解决客户所需了解的产品专业问题。在三、四季度，开始向项目型专业知识进军，为日后的工作打下坚实的地基。
2.客户开发计划。首先，在春节后与年前联系的几个有项目客户联系，需要发样机的发去样机，让客户了解我们的产品效果，然后对采购我们的产品作一敲定。其次，在节后的一个月之内，抓紧时间开发联系兰州和天水客户，极力搜集客户资料的同时确定目标性合作客户，争取在两个季度内完全开发兰州及天水客户，提升两地客户合作量。再者，能在天水发展一个实力雄厚的经销商，做到天水市场产品销售量的稳定。最后，在后两个季度，重点开发联系新疆及西藏客户。这两地是日后发展的枢纽型基地，也是安防行业众者所望的垂涎力求的两块肥肉，所以，这两地也是11年后半年的重心。在开发这两地客户的同时，可以经过熟人介绍，承接一些比较小的项目来锻炼自己，让自己更快的走进安防行业。
暮然回首，在年前的这一个多月里，我所做的工作是非常的失
败。但是，失败已经属于过去，展望未来才是我应该做的，摆在我面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我一定要在2014年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好 2014年度的销售工作，要深入了解电子行业动态,要进一步开拓和巩固市场，为公司创造销售业绩。
金兔迎春，祝我们深圳中索电子兰州办事处在2014年的销售业绩更上一层楼，走在电子行业的尖端，向我们的理想靠拢！
市场部：罗发财2014年1月24日
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