第一篇：销售工作总结模式
1、业绩管理板块：查询“订单业绩汇报”（总结检讨各项目的笔数与金额）
2、客户管理板块：
2.1、查询“客户管理活动绩效”（总结检讨本周电访、面访、回访的数量是否饱和）
2.2、查询“新增客户开发目标达成绩效”（总结检讨新增一级、二级、三级的成果数量与业绩产出所需目标数量差距）
2.3、查询“活性客户管理绩效”（总结检讨非活性客户原因）
2.4、查询“客户升降级管理绩效”（总结检讨客户升降级原因）
3、市场开发板块：查询“电筛绩效表”（总结检讨新增、电筛达成与待筛客户）
4、已成交客户板块：查询“成交客户管理绩效”（总结检讨回访情况与异常数量、运行状况等）
5、经销商管理板块：查询“经销商管理绩效”（总结检讨新增、回访、逾期情况等）
第二篇：销售模式
销售模式 人与人最大的区别在于销售。普通人卖产品，老板卖理念，领袖卖信仰。 销售的基础是对人性的穿透，凡是不懂人性的人都做不好销售。销售者人际关系的处理极其重要，懂人家的需求，句句讲到心弦。懂人的核心在于跟人打交道，想懂何人，则与何人多交往。 凡是非常懂人的人都是阅人无数的人。
一、销售第一步——销售就是贩卖信任
（一）、销售就是贩卖信任，卖产品先卖自己。当客户不信任你之前，你所说的都是废话。
卖自己就是卖气质，顾客在7秒钟内就已经决定要不要听你讲话，顾 ……此处隐藏5341个字……，共有多少人）
（四）培训总结（关于培训师、客户培训、员工培训）
（五）全年工作重点（完成了哪10件大事）
（六）市场机会点（写出3点）
（七）需省级解决问题
（八）工作不足（写出3点不足，必须是深刻体会的不足）
二、心得体会（成功案例2个、失败案例1个，先叙述案例，后面要
有深刻的心得体会）
可以在以下内容选择案例
1、 如何提高自营店的销量
2、 如何成功开拓市场
3、 如何招人、留人、培养人（员工、组长、经理）
4、 谈判技巧
5、 与客户的沟通技巧
6、 如何降低费用比
7、 如何降低账款比
8、 结款技巧
9、 如何开好每月例会（全体会或业务会）
10、 如何提高培训水平
11、 如何解决突发事件
12、 如何做市场调查
13、 如何提高工作效率
14、 如何搞好客情关系
15、 如何搞好上下级关系
16、 如何制定工资、激励政策、活动方案
17、 如何提高执行力
18、 如何树立威信，提高个人魅力
19、 如何面对压力
20、 论经理人的学习意识？（或人才培养意识？资源意识？危
机意识？全局意识？信息意识？关注点？领导力？）
三、2014年工作计划（目标要具体、可考量、有数字、时间，要有
每月目标及具体计划，上升必须在30%以上）
