给大家分享一篇一名啤酒销售人员的工作自我总结范文，供参考：
今年以来，我负责**啤酒销售工作。一年中，我认真履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成绩。下面，就一年来工作作自我总结如下：
一、开展了“零风险”服务。自**啤酒承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过**啤酒零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶啤酒，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了**啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助**加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的pop招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，**啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了**元。
二、拓宽了市场。在年初以前，**市场上**啤酒占市场达90%以上。而**啤酒较我们的啤酒落后许多，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使**地老百姓对**啤酒家喻户*，人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点， ……此处隐藏3397个字……>? 通过报纸、杂志、互联网等方式了解
4.9) 市场调研执行
执行中，首先要考虑样本配比，如性别、年龄、酒店类型等的比例。其次要严格执行访问提纲。通常访问执行分街头拦访和入店访问两种。
1）拦访：
时间/地点选择：通常选择双休日，选城市中心闹市区人流较为集中的地区，条件允许租用一处门市酒店，使用专门桌椅。
准目标人群选择：以休闲、职业特征明显的单人或双人为主要选择对象，非行色匆匆的个人或3人以上为选择对象。
非目标人群过滤：通过问询，有礼貌地拒绝不附条件的人。
2）入店：（时间不宜过长、每桌只选1人）
? 时间/地点选择：中餐、晚餐皆可。征得酒店负责人同意或赠送相关礼品求
得同意。
? 访问人员必须着装整洁，话语轻，同一酒店不能超过2个访问人员。
? 准目标人群选择：选择就餐气氛轻松的桌台进行征求意见。同意后进行访问。
3）访问过程：
? 在访问中，尽量不打扰受访者情绪，可适当对受访者的支持表示感谢。 ? 按问卷顺序逐一访问。
? 尽量不让受访者看到问卷。
? 访问后再次表示感谢。
赠送小礼品。
4）信息识别与处理
? 对客人不认真、不愿或不耐烦时回答的问题要加以标注。
? 访问结束时，转身后可慢些离开，搜集客人对接受访问的态度。
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