第一篇：银行行长 竞聘演讲报告
银行行长竞聘报告
本人竞聘的岗位是成功支行行长。
工作设想：把成功支行打造成有竞争力的特色支行，围绕商圈经济、产业链融资开展全产品金融服务营销，从而实现低资本消耗，高效益产出的产品型支行。
现对2014年的主要工作思路及措施提出以下几个方面的构想：
一、建立全产品营销模式，打造创新型产品支行
（一）做好市场调研工作，挖掘大洋北路商圈契机，大力营销周边大中型客户，为支行储备核心客户群体。
成功支行位于大洋北路，是ss市的金融中心、贸易中心、文化娱乐中心及商业中心，商业氛围浓厚，市场发展前景巨大。目前已进驻的大型企业有ge通用电气、苏宁电器、诺亚财富、佛伦斯等国内外知名企业。该类企业是各大商业银行的重点营销客户，对银行服务的产品要求较高，需要银行提供有一定特色的产品服务以满足其自身需求。
因此，我支行首要任务是对商圈内的企业进行上门拜访，了解客户需求，编写客户整体营销服务方案，对价值客户实现逐一击破。
（二）联动营销，批量生产，促使支行公司业务实现快速增长。
加强与行业协会、商会、同业及客户的联动机制，拓宽公司业务的营销渠道；关注企业的信息流、物流及现金流，通过企业供应链及产业链，进行纵向横向联动营销，实现以点带面的营销局面。
同时根据大洋北路地下商城的特色，开展商业模式研究，对目标市场整体经营概况和商户群体进行结构性调查，通过我行业务以及中 ……此处隐藏7195个字……查，审批的各个环节，熟知了更多优质客户，认识了更多同事，并开始真正接触信贷业务，一季度我用忙碌，真心，真诚，实干，赢得了整个春天！
今天我勇敢的站在这儿竞聘“个人非农贷款营销客户经理”，如果我有幸竞聘成功，我将做好如下工作：
一、认真学习，与时俱进，树立市场观念、客户观念、营销观念，为全方位对客户服务奠定坚实基础。一是，强化对金融政策和法律法规的学习，为依法合规经营强化理论基础。二是认真学习支行的工作安
排，按全行的工作思路，创造性的开展工作。三是是取人之长，补己之短，学习借鉴同行、同业的有效经验和做法，拟定符合实际的工作思路。四是，加强练习，提升调查报告的撰写能力，争取我行信贷业务，一次提交，一次审批，一次通过。
二、积极主动营销、挖掘客户源，联动网点营销，拓展客户源。在客户营销方面要敢于打破现阶段营销的瓶颈，积极主动出击，营销“支持类客户”，维持“存量”客户，同时转换营销方式，把以往个人“单枪匹马”式的营销观念转变为团队营销，将营销的各个环节步骤化，流程化，精细化，通过有效的团队管理，降低营销的运营成本，提升营销的成功率。
三、真抓实干，抓落实，对工作不拖、不等、不靠、不推，不但用力去做工作，而且用心去做工作。在对客户服务的同时，大力弘扬信用风气，帮助客户树立良好的信用理念。在具体工作中，既热情洋溢，又严格规范自己的言行，在社会上在客户中树立良好的“农行人”形象。
最后感谢支行领导为我们创造了这次公平，公正，公开的竞争机会，我会以平和的心态面对竞聘的结果，将满腔热情投入到今后的工作生活中去，路漫漫其修远兮，我将在农行的大舞台上，尽心竭力，奉献自我，伴着农行高速发展的长风，稳步前行。
