区域管理的精髓：
目标：在特定的区域内，针对一群有潜力的客户，运用公司的一切销售资源，通过销售人员的努力和作为，以扩增最大的投资回报率。
概念：规划、控制、所负的责任、创造生产力。就今天的销售人员而言，良好的区域管理最主要的关键，就在于如何能有效地管理时间和销售活动。
一、时间管理：在我们一年的工作时间为180—242天（合理的安排时间，以争取最多的销售时间来提高生产力）
区域管理的原则：stop原则—销售、行程、组织、个人。在这里主要讲的是：在我们一天八小时的工作中，其中只有35%的时间是销售时间。告诉我们要争分夺秒。 善于合理的安排拜访路线以利于提高工作效力。
运用时间管理手册：
1、保存客户的记录与每日拜访计划
2、记录和客户约定的拜访时间
3、确定在特定时间所需要的电话拜访和其它活动
4、涵盖客户的地址与所需知道的信息。
5、包含"top40"所列的客户名单以重点产品来排列
6、用来记录提醒你所要处理的事件，参加会议可作为的备忘录。
二、生产力分析：
今天的销售代表不只是一位"区域经理"（territorymanagre）,他应该是一位"营业经理" (businessmanager)负责经营一群客户，销售产品，为公司赚取利润与提供客户所需的服务。
改善投资报酬率：
有明确的拜访目标，增加 ……此处隐藏6134个字……学术研讨会现场，在要约你们的过程中，你们给了我很多很好的建议以及个人的担忧，担忧我司的配送货问题、药品质量问题、价格长久问题等等。。。。。。如克林，我司克林3.5元/支,而大多用的只有一两块钱,在座的各位相信都清楚，刚刚上面也讲过，水针和粉针的区别，在市场上，特别是现在，在给患者打克林时，一般都用毛毯、暖手袋把手暖着，这说明什么呢？我不是学药的，带着这些问题我也请教过一线的临床老师，他们告诉我：一般的克林注射会发冷，心慌，头晕等，剂量重了甚至会拉肚子等，这些，只是表面症状，还有不可预见的，如肝、肾功能衰竭、血细包坏死等。。。。。。
另外，在市场上，在坐的也有好多在用粉针克林，说明什么呢？求安全，赚钱是小钱，安全才是首位。<莲山课 件>
而现在手中的克林粉针，湖北省单独定价是11.58元/支,中心医院均有货.现直供给大家是3.5元./支.
关于药品质量问题:所有产品均是名企产品,我司也生产不出来这么优质的产品
最后一个配送货物问题:今天所有的订单我们的业务员会根据您的要求按时送达到您们手中。今天报计划，最迟两天内送到。如：我司下午五点下班，五点前报的计划，第二天发物流，第三天一早即可收到，如早上报计划，下午发物流，第二天早上即可收到。
业务员随叫随到，这是我们的责任，更是我们的义务。
再次，我代表xx医药有限公司全休同仁，预祝各位在新的一年里：万事如意，财源广进，阖家欢乐，幸福一生！
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