第一篇：在伊力特水泥生产线剪彩仪式上的讲话
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各位领导、各位来宾、同志们：
今天，伊力特水泥生产线正式点火投产，这是一件值得庆贺的喜事。我代表党委、领导和广大干部职工向在百忙中前来参加剪彩仪式的刘副司令和各位领导、各位来宾表示热烈地欢迎！对为组建这个公司作了大量工作的各位同志和社会各界人士表示衷心地感谢！向伊力特*建材有限公司正式点火投产表示热烈地的祝贺！
伊力特*建材有限责任公司是由共同融资组成的新企业，从建设到今天历时一年。一年来，这个项目自始至终得到了*领导特别是刘副司令的亲切关怀和*有关部门及社会各界的大力支持，农四*的有关领导为此做出了较大努力，*也对此倾注了极大的心血。这为我们今天的点火投产奠定了坚实的基础。
新世纪头二十年是*必须紧紧抓住的重要战略机遇期。党委审时度势，围绕“发展壮大*，致富职工群众，增强戍边实力”的工作目标，提出了“做大屯南经济区、做优*经济区、做强边境经济区、高起点抓好*城市建设和经营”的发展战略，和“调优种植业、做大畜牧业、做强矿产业、提升服务业”的结构调整思路。伊力特*建材有限责任公司正是在这种新的历史条件和这种发展理念指导下应运而生的。组建这个公司充分体现了*立足资源优势，寻求大范围、 ……此处隐藏2483个字……时还是有些忐忑，招新客户，开发新市场我没有任何经验，不知道从何入手。正巧公司请来了一位原来是做伊力特酒的，干过企划，当过招商部经理的老师。
老师在培训过程中，给我们讲了他的一次招商策划。
老师曾服务过的公司，当时接了一款新产品，是做流通为主的，需要在一个食品市场进行招商，他们公司招商部进行了全力招商，但用了一个月的时间，没有招到一个客户，于是他们公司老板要他进行一次招商策划。
他来到了这个市场门口，看到熙熙攘攘的人群进出这个市场。他不知道从哪里入手。他在市场门口站了四天，终于想到了一个切入点。第五天，他换了一身西装，打了一天领带，手里拿了一叠表格，以电视台员工的身份开始对进出市场的人进行采访，整整一天下来，采访了近百人，居然发现80%以上，都是开小店的老板。于是一个方案被策划出来了。
当时，市场大门上有一块很大的广告位到期了，但还没有新客户来做。于是他马上与市场管理部联系，签了一个月的短期广告，做了一块80多平方的红布广告，内容就是产品名称和招商电话。一周后市场有十几个客户跑到他们公司，要求签代理合同，这些客户大部分都是该市场的大户。
讲到这里，大家都急着问，为什么会这样。老师就解释了其中的原因。 因为到这个市场来进货的大部分人是开小店的，他们对新产品有职业性的关注感，他们看到了市场门口醒目的大幅广告，就会产生新鲜感，在进货时，就会自然的去问这款产品，目的是想看一下这款新产品。而市场里的老板，发现来的客户都在问这款产品，就会认为这款产品已经有一定的知名度，会有前景，那么签下代理权变得十分重要。
市场是消费者的市场，通过消费者来刺激你的客户，就会让你的客户兴奋起来，你的成功概率就会大增。
