第一篇：区域经理要求
1、有思想，头脑始终保持清醒
首先，区域经理必须有思想。业界权威营销专家、长虹电器（中国）营销公司总经理郭德轩先生曾指出：做市场的人，必须有自己的思维；我们是靠头脑（智力）来赢得市场！
其次，区域经理必须始终保持头脑清醒，因为市场瞬息万变，区域经理不能有丝毫的懈怠。区域经理应该具备分解问题的能力，将问题具体化、分解开来，有全局观，能够跳出问题看问题。
优秀的区域经理在行动上可以忙起来，但是心理上一定要闲，这样我们才有精力去想一些问题，能够发现问题，找出问题的根源，并找到解决问题的关键和策略。区域经理必须学会跳出问题来全面看待问题的能力。
同时，区域经理头脑始终保持清醒，也有助于区域经理更好的管人、理事，真正将区域内的营销工作做到面面俱到。
第三，区域经理必须学会自我调节，能够承受压力、分解压力、释放压力。做销售的人是一群孤寞的独行者，他们远离家人，每天接受来自商家、顾客、上级领 导以及其他形形色色的“客户”的压力。很多营销人员脸上难有笑容，这是长期受
压的结果，更是他们缺乏自我释放压力的表现。试想一下：一些区域经理凌晨两三点还睡不着，白天又得拼命工作，精神状态极差，这样的区域经理能带领自己的团队创造出佳绩吗？答案不言而喻。
2、有抱负，永葆激情与活力
“人生最大的乐趣在于实现自我”，一个没有追求的人的一生是毫无意义的。拼杀在一线市场的区域经理同样需要有自己的抱负 ……此处隐藏4975个字……好，睡不好，最后可能除了满身的疲惫什么也得不到。总是有说不出来的苦闷。
百年福酒业江苏、安徽大区经理闫军
辣
做区域经理是一个两头受气的活，但一定要有自己的原则。
你出去代表的是公司，因此在面对经销商的时候不能一味迁就他。经销商当然希望你给他的利润越大越好，希望你给的支持越多越好。如果他一要政策你就同意，不管这个政策到底是你费多大的劲争取来的，也不会显得珍贵。因此经销商可能会拿别的厂家的支持跟你的对比，但是区域经理一定要冷静，不能空下承诺，免得以后自己搬石头砸到自己的脚。而面对厂家的时候呢，则要尽量要政策。告诉他们别的厂家给经销商什么样的政策，下面竞争有多么激烈，我们在市场上占据什么样的被动局面，向厂家争取支持。其实这也是一个上通下达的机会啊。
所以说，虽然区域经理生活在厂家和经销商的夹缝中，但是你要反作用于双方，你才能有更大的生存机会。如向任何一方妥协，你的退路只会越来越小。
做区域经理能够透支你的智慧，很刺激，真得感觉很爽！
原汇源石家庄区经理梁红军
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