第一篇：营销部2014年工作计划
营销部2014年工作计划
为努力完成公司2014年的经营目标和销售任务，现将营销部的几个工作重点计划安排如下：
一、贴近市场，捕捉信息
通过业务员、区域经理反馈的招投标信息、客户资源信息，结合公司的实际情况和历史投标报价情况，制订强有力的销售策略，提高投标项目的中标率。同时利用国网电子商务平台、中国采购与招标网、南方电网阳光商务平台及各总包公司的招标平台等门户网站发布的信息，全面的了解市场上与公司相关产品的似建设项目、招标信息、开标记录、中标情况，作好统计与分析工作，作为投标报价时的参考依据。
二、抓好投标文件的制作工作
仔细阅读招标文件，按招标方的要求逐条响应，结合公司自身产品的特点为招标方提出更合理的方案。做好资质更新、业绩更新的基础工作，深入了解公司各个产品的生产工艺流程、产品特点和产品结构，更好更全面的体现公司所投标的产品，为中标提高筹码。
三、做好订单的后续执行工作
确保每一笔订单及时、准确无误的下达到生产车间；及时与技术中心、工程部、生产车间和采购部沟通，协调好订单执行中的每个环节，保障订单的顺利生产和安装；及时的与客户保持联络，站在客户的角度跟踪和催促订单的交货期和执行力度，并协调好货运工作。为客户提供更好的服务以提高市场占有率。
营售部
2014年2月9日
第二篇：营销部工作计划
站内推广
……此处隐藏6798个字……场营销部在公司领导的关怀下，在公司各相关部门以及“两地三厂”各单位的大力协助与配合下，市场部在销售工作方面取得了较好的业绩，截止到12月28日，公司实现销售收入11.8亿元（外销），同比增长4％，实现销售回款11.3亿元，同比增长10％。根据公司给市场部下达的指标，销售收入12亿元，我们还差1000多万元的任务没有完成。但是考虑到今年上半年的“非典”影响，以及下半年出现的销售淡季，再加上国家出于对信贷资金的安全考虑，严格控制汽车消费信贷，保险公司集体退出，停办“车贷险”，更使得整车销售急速萎缩，因此对我公司的销售也造成了很大的影响。但是即使在这种情况下，市场部全体人员没有气馁，还是鼓起勇气，努力开拓市场，争取每一个市场机会，扩大销售收入。尤其是市场部通过机构改革，进行分片区管理销售，进一步调动了广大销售人员的积极性，为今后销售的提升打下了坚实的基础。 为了做好2014年的市场销售工作，确保完成公司下达的各项销售指标，在总结2014年工作的基础上，市场部决定重点从以下几个方面(来源：wwW.)开展工作： 一、认真完成公司下达的经营指标及其他各项考核指标。 去年市场部将销售分到了各片区，各片区的市场状况是不尽相同的，有的片区市场容量大，发展空间充足，有的则发展空间不足，在公司指标下达之前，市场部将根据各片区的历史数据，充分考虑到各片区的具体情况，对片区市场进行分析，然后将指标给予分解到各片区，并做好片区各项指标完成情况的适时监督，具体可以从以下方面做好工作： 1、2014年公司拟对市场部考核的主要指标有内销占有率、外销增长率、新产品推广、应收帐款、销售费用、三包赔偿等指标，市场部要根据各片区的市场状况进行综合分析，分析各片区销售的优、劣势，分析各片区存在销售增长的因素……
