首先要写好一份商业计划书。至于风险投资公司,你上网查一下就可以查到很多。
1.商业计划书的编写:
第一部分: 概述
概述部分要明确说明公司的现状与历史沿革、业务和发展目标,产品与服务是什么,公司的产品和服务有那些竞争优势,企业管理团队的素质和发展变化情况。
第二部分: 产品和服务
精确描述公司要推出的产品或服务,重点描述产品或服务的用途和好处,有关产品的专利、著作权、政府批文等
第三部分: 市场
详细说明现在和将来的市场状况,提供充分的市场调查的数据和相关假设,描述市场的变化趋势和增长潜力,说明每个细分目标市场及其客户。
第四部分: 竞争
分析现有和将来的竞争者,他们的强项和弱处,以及本公司的优势和战胜竞争对手的方法。如果是进入一个已有竞争的市场,要分析竞争对手会对本公司的进入做出什么反应,如果是进入一个新市场,要预测其他对手将如何跟随进入这个市场。
第五部分:营销
对每个细分目标市场作出特定的营销计划,如何接触客户、争取客户使用公司的产品并保持市场占有率。
第六部分:管理团队
详细描述管理团队组成人员的背景材料,包括其经验、能力和专长。尤其对总经理、技术主管、营销主管、财务主管的人选情况进行说明。
第七部分: 投资说明
对投资形式明确且具体地阐述意见。如所需资金的 ……此处隐藏6632个字……>技术风险有两个方面的因素:
● 管理技术的风险:企业迅速扩张会给企业的发展带来不利因素,没有配套的管理将会出现失控局面;
● 设备维护技术风险:全新的设备在技术上已经领先企业很多,单依靠企业目前的技术力量是远远不够的,也可能造成技术层断链的危害。
回避措施:
建立强大的管理团队,加大技术研发投入,严格产品质量控制环节。
2、市场竞争风险
未来2-3年企业之间的竞争仍停留在产品品质和管理层面上,如果管理不到位,产品品质不稳定,那么就会造成客户不信任,消费者不认可的不良局面。
3、管理风险
◇ 公司内部的管理:随着公司的人员的增加,管理难度逐渐加大。各个部门之间的协调也需要加强管理。
◇ 代理的管理:客户就像苍蝇,只要你的产品好,质量过硬,他们就会群而涌至。
◇ 公司的管理制度在鼓励创新的前提下逐渐规范化,新的项目可以临时组成项目小组,各个部门积极配合并制定相应的奖惩标准。
◇ 针对代理:全面协助代理发展。如果发展良好的话可以更多成功复制。发展不顺利的加强支持力度。如果有什么情况的话可以直接由公司接手操作。
4、财务风险
公司针对财务风险这个采取是可以控制性的风险管理。针对贸易部门的发展,可以和代理共同运做共同承担风险,针对生产部门,控制好生产流程,加强科学管理,杜绝浪费等。
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