第一篇：童装市场营销策划书
童装店市场营销策划
一、市场环境
童装虽然在我国整个服装市场中所占份额不大，但竞争激烈。中国童装品牌市场综合占有率统计显示，国内外品牌童装各占国内市场的一半。国内厂家占有的50％市场份额中，其中只有30％拥有品牌, 70％处于无品牌竞争状态。而国外品牌占据的50％市场份额中，几乎垄断了童装高端市场，赚取高额利润，如美国的米奇妙、史努比，法国的贝纳通，日本的巴布豆及我国台湾的abc、丽婴房、西瓜太郎、玄马等品牌。尤其排名前10 位的品牌中，国产品牌占有率仅30％，其他均为外资或合资品牌。
1.对消费者的分析
儿童作为一个消费群体其消费方式比较特殊，不但没有经济收入，而且所有消费都依赖父母，是名副其实的“消费者”。他们具有自己独特的个性，大多思维活跃， 追求自然和时尚，容易接受新事物，值得注意的是儿童并不拥有消费决定权，特别是12岁以下的儿童，多数是在家长的指导下购买。
2.市场现状分析及发展前景
(1)现状分析
a、庞大的消费群体与有限的生产力之间的矛盾，专业厂商太少；
b、 国内童装品牌缺乏竞争，国外品牌已占据相当大的市场份额；
c、产品结构不合理，中、大童服装严重断档；
d、设计落后，与市场缺少沟通，色彩暗淡，款式单调、陈旧，面料选择不够合理；e、 童装成人化， 我国童装业起步晚，观念落后，由于长期以来对童装缺乏科学地认识， ……此处隐藏9835个字……
营销：商学院同学
技师：（先经过培训）然后在全校招聘人员，由已培训人员教下一批应征者，各院同学均可参与
员工：在各院招聘，极为在校生提供就业机会，有争抢同学们的实践能力。更重要的是让我们从中体验快乐。
九：销售渠道：
a、实体店卖产品
b、近距离按顾客要求订做、送货上门。
c、与学校附近的网吧、ktv等等协商，尤其助理代销并付给其一定的费用。 d、建立小型网站，qq等实时通讯工具进行订做送货上门。
十：营销和促销策略
a、会员制度
b、定期的优惠、大促销活动
十一：财务费用与成本分析（设备以二手货为准）
店面租金（3w）大冰箱 展示台
搅拌机 货架 若干刀具和叉具 盘子 托具
操作台 原材料营业执照（1.5w）
一定的流动资金(1w)
合计：5.5w
十二：结语与综合分析
通过一系列的市场调研与综合分析，水果沙拉在高校周围具有巨大的潜在市场，在做实体店面的同时，还可同时进行网上营销，充分利用当前高校大学生喜欢新鲜，热爱尝试不同的生活体验的情景下，把当前与大学生联系最紧密的网络充分利用起来，短程的电子商务在节省了物流成本的前提下，也拉近了与年轻消费者的距离，加大在年轻消费者内的影响力，推动高校周围的水果沙拉市场的成熟。
参考文献：
[1] 百度百科：http://baike.baidu.com/view/164600.htm
[2] （韩）张素宁(著)付霞(译).一碗好沙拉[j]/2014.12月
