第一篇：xx大酒店营销策划方案
xx大酒店营销策划方案
一、xx大酒店的形象
xx大酒店是xxxx公司投资，由xxxx投资有限公司新建的首个投资项目。
xx大酒店位于xx北路与xx路交汇处，按“准五星级”标准建设。建筑主体层高21层，建筑高85米，建筑面积33720平方米，7—19层拥有标准客房、三连套套间及豪华套间客房285间。2—6层裙楼为餐饮、娱乐、休闲、会议用房，是广大消费者和旅游客人舒适优雅的高品位场所。
二、什么是会员式酒店
是投资（消费）者买断酒店（部分客房及其他用房）设施的所有权，均可成为酒店的会员。除自己使用（消费）部分时间外，统一将其他时间的住宿权，委托酒店管理方（xx大酒店）经营，投资人自已获取红利（租金）的经营模式。
三、会员式酒店的三种类型
1、退休住宅型：为自己退休后准备后路的住房投资方式。
（1）自己部分时间使用：余下的时间留给酒店方经营获得租金回报。
（2）自己部分房间使用：余下的房间留给酒店方经营获得租金回报。
（3）自己全部房间使用：自己在使用期间与酒店方签订合同书，明确各自的责任与权利。
2、有限自用型：每间客房分割为独立方式出售给投资（消费）者，委托酒店方经营获得租金回报，并获得一定期限免费住居权。
3、单位固定型：集团购买会员式酒店产品，用于投资和单位员工度假、出差、办公、 1
年会 ……此处隐藏14144个字……并在工作中逐步实施。
第一章目标任务
一、客房目标任务：万元/年。
二、餐饮目标任务：万元/年。
三、起止时间：自年月----年月。
第二章形势分析
一、市场形势
、 009年全市酒店客房 0000余间，预计今年还会增加 ~ 个酒店相继开业。
、竞争形势会相当激烈，僧多粥少的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。
、今年与本店竞争团队市场的酒店有：
、与本店竞争散客市场的有：
、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈;散客市场仍保持平衡;会议市场潜力很大。
二、竞争优、劣势
、三星级酒店地理位置好。
、老三星酒店知名度高、客房品种全。
、餐饮、会务设施全。
、四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但与周围酒店相比还是有差距。
第三章市场定位
作为市内中档旅游商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：( )国内标准团队。( )境外旅游团队。( )中档的的商务散客。( )各型会
议。
一、客源市场分为：
( )团队-------本省旅行社及岛外旅行社(北京、上海、广东、东南亚、日、韩等)
( )散客-------首先长沙及周边地区，再岛外北京、上海、广州等大城市的商务公司。
( )会议-------政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司
二、销售季节划分
、旺季： 、 、 、 、 、 0、、月份(其中黄金周月份： 0、 、 ，三个月)
