第一篇：如何做好房屋销售
1．正确的态度
2．合理的知识结构
1）客户知识（最重要）
2）产品知识
3）公司知识
3．纯熟的销售技巧
所有的销售都遵循两条最基本的原则：
1）见客户（第一原则）
2）销量和拜访量成正比
4. 详述产品益处—fab 法则
featureadvantagebenefit
产品属性作用利益
5.优秀销售员的特征
1．诚实
优秀销售员的首要特征就是与客户以诚相待、共同成长。
2．专业
销售员必须变得更加专业。因为现在的客户更加挑剔，又有更多的选择机会，所以销售员必须变得更加专业才能与客户进行良好的沟通。
3．善于聆听
一个优秀销售员，也许他并没有掌握很多表达技巧，但是他一定要掌握聆听的技巧。能够聆听客户的呼声，关注客户的需求，正是优秀销售员的重要特征。
4．了解客户购买流程
现在的优秀销售员必须了解客户的购买流程，并由客户的购买流程来决定自己的销售工作，因此优秀的销售员必须懂得如何去了解客户的购买流程。基于以上这些情况，现在的销售员还需要掌握以下三个重要的技能：
■提问的技能
■聆听的技能
■回答客户问题的技能
第二篇：房屋委托销售合同
……此处隐藏8090个字……>十、本合同一式两份，甲、乙双方各执一份。
本合同号未公正，双方共同认为具法律效力。
甲方：乙方：
电话：电话：
年月日
补充协议（一）
甲方：
乙方：
甲方为了保障乙方的利益不受到损害，按销售价格提
取2%作为乙方的佣金，乙方售楼期间甲方每月按当月销售额提取佣金，甲方付给乙方当月销售佣金的80%，剩余20%的销售佣金在乙方销售代理楼盘期限结束时，一次性付给乙方；在销售期间内甲方愿意将小区的一处公建房屋作为抵押，房屋单价为8000元/平方米，将乙方销售佣金全部结算完毕时，此公建房屋权属归甲方所有，如甲方不能如期将剩余的20%佣金付给乙方，此处公建房屋权属归乙方所有；房屋抵押手续在小区楼盘面积及楼号确定时签订。
乙方在销售期限内所得佣金达不到400万，甲方不得单方终止合同，由乙方继续销售。
此协议一式二份，甲乙双方各执一份。
甲方：
乙方：
2014年3月4日
补充协议（二）
甲方：
乙方：
甲、 乙双方对河畔花园小区一期楼盘代理销售2%佣金的计
算如下：
河畔花园小区一期占地面积34692平方米，容积率为
1.8，建筑面积达到62445平方米，其中回迁安置房屋面积达
到7000平方米，地下车库达到4250平方米，公建达到3890平方米；可以销售的面积约达到63000平方米，此按照销售代理2%佣金计算，乙方在河畔花园小区一期楼盘销售代理费用总计为人民币400万元整。
年月日
