银保网沙活动促成与异议处理
一、促成逻辑
1、促成逻辑1（锁定收益，长短搭配，跟银行其他产品做对比）
这是一款用五年时间锁定终身复利3.3%的安全保值账户
在安全的前提下，买保本理财，6个月收益3.5%，但是收益每6个月递减一次。买大额存单，三年收益3.85%，但是收益每3年递减一次。买活期理财，收益每天变化一次。所有短期产品收益都会下行，只有我们今天限量发行的这款产品，终身帮您终身锁定收益。
所以要用的大部分钱存在灵活理财。用一小部分不用的钱好好的存起来，存我们这个产品。（要用的钱存短期，暂时用不着的钱存长期）
2、促成逻辑2（定活两便、零存整取）
这是一款可以定活两便（类似余额宝）的产品。5年过后，想要用，他就是你的活期账户。如果不想用放在里面就可以享受比理财和定期还要高的收益。
这也是一款零存整取的账户。放多少年，由您自己决定，时间越久，收益越高（不像大额存单，最多让你放3年）。在哪一年有多少钱，单子上都写得清清楚楚，明明白白。比如到您70岁的时候拿出来，有70万多，这就是你的养老基金。
3、促成逻辑3（进可攻退可守）
这又是一款“进可攻，退可守”的账户，未来收益持续低迷的情况下，这绝对是一个非常有优势的账户。但反之，如果未来经济发展好，利息上行的，您也可以把账户里面的钱一次性拿出来去投资收益更高的产品。如果急需用钱，又舍不得把钱从这个账户提出来，完全可以保单贷款，每年产生的收益就可 ……此处隐藏1488个字……都不值钱了
这个很正常的，你钱不管放在哪里都会贬值啊！这个是市场的规律，又不是你个人能够克服的了的。况且现在的降息环境，你去哪里找绝对赚钱的产品，而且一辈子增值。正因为今天我们这款产品缴费时间短，收益固定，绝对增值，也只有这款产品，今天存10万，未来会确定给你100多万，甚至200多万，反正每年都要存钱，不如存一个不会降息，不用管理的安全增值而且灵活的账户。！你看今天存个10万合不合适，还有礼品。
7、拒绝处理第七种情况：长时间促不下来就利用礼品促成
适用场景：长时间促不下来，犹犹豫豫，客户都走的差不多了。费用允许的情况下。
话术：张姐，要不这样吧，今天咱做5万，我们跟行长申请下，给您送10万的礼品，因为这个礼品都是支行配到网点的，所以现场做了我们才能申请，别犹豫了，我去跟行长说下。
8、拒绝处理第八种情况：利用犹豫期促成
适用场景：客户问了很多问题，内心是犹豫的，如果客户说回去商量一下。话术：张总，是这样的，这款产品是有限额的，所以我们建议您先做，再说有15天考虑的时间，等拿到保单之后您再慢慢考虑。
五、促成精髓
1、不卑不亢，面带笑容，温柔中带着强势
2、万佛朝宗，九九归一：哪怕讲一万个要买的理由，最终还是要回归到签单上来。所以最后一句话永远都是今天要不就存个10万吧。您有手机银行的吧，我帮您操作一下，几分钟就做完了，很快的。
3、嫌货才是买货人：对产品没有问题的客户一定不是买货的客户，适时的把主动权交到客户的手中，在您讲了一大堆要买的理由后，客户还是无动于衷时，您可以问一句：张总，对于产品您还有其他问题吗？如果没有，我帮您在手机银行上操作一下。
