“流量经济”的创新商业模式

“流量经济”的创新商业模式

一、商业逻辑

（1）商业模式产生的背景

中国在以快速发展中国家进入全世界眼球时，它的经济、科技、工业、军事等产业都将以迅速的增长模式提升。而处于社会资本信息的快速增长下人群底层教育、认知无法得到快速提升时，人群的焦虑感、精神需求值、精神恐惧感也必然升值。资本经济的快节奏下、要是想赚到钱人群必须始终保持高压状态，而这就加重了人们对知识、信息、精神文化的迫切渴望。

（2）核心底层商业逻辑

互联网自兴起至今，随着其广泛普及，已从当初的单纯的科研信息交流，已走进时下的“互联网+”商业模式时代，再这样的时代，业界出现了一种新的经济模式——“流量经济”，通过构建平台，获取较大的市场流量，这样的平台的价值实现或者利润实现，常见的就是广告收入。构建平台或IP，获取用户，再流量变现，就是这种经济模式的最核心的利润实现方式。

（3）“流量经济”的目标人群、消费渠道等都不同于传统的互联网经济呈现出更加差异化、多元化的复合形态。

新人群：Z世代、新中产、小镇青年为消费主力人群，这群消费者基数大，消费潜力大，购买力强。

新渠道：以微博、小红书、抖音、B站等新媒体为主要营销平台，以电商渠道为主要营销阵地。

新供给：依托于中国成熟供应链体系，通过互联网和社交媒体直接与消费者沟通互动，收集消费者喜欢和反馈，减少中间环节，生产出符合消费者需求的产品。

新事件驱动：如去年疫情，催生了许多消费场景 ……此处隐藏1932个字……及一线城市的2.1%。更重要的事，即使仅从感知就可发现，身边的酒馆越来越多了。

资本的投资空白地带，先进入的吃螃蟹

消费市场的热情并未传导至资本市场。一个有趣的现象是，资本的风口似乎从未刮上过酒桌。翻阅近些年的投融案例可以发现，酒吧酒馆相关案少之又少。

资本市场对于酒吧这桩生意投注的热情，远不及其他消费实力形式。曾经在2016年-2019年获得数轮融资的熊猫精酿，从未掀起像元气森林、等消费饮品的声浪。纵观A股市场，鲜有相关个股身影。

行业盈利趋势向头部集中，创新和差异化仍旧是不二法门

截至2020年末，有3.5万家酒馆遍布全国各地，以全年收入计算，排名前五的酒馆合计约仅占市场份额仅为2.2%。这意味着，仅有少部分酒吧经营状况良好、现金流充沛，不需融资。造成此情此景的核心原因，在于酒吧的重资产模式。客流高的黄金地段房租贵，运营成本高，对于酒吧经营者来说，负担较重。

地域的文化氛围是重要的外部因素

一个城市的文化氛围和经济氛围会直接影响外部营商环境，也会直接作用于这个城市的创新经济业态，目前国内除开传统的四大一线城市的之外，最具活力和城市包容性的当属成都、杭州、重庆等新一线城市，尤其是成都近年来诞生了很多以流量为导向的创新经济模式。只有城市的文化调性具有包容性、多样性，创新的商业业态才能如鱼得水。

（2）轻食/茶饮类

中国新消费市场正发生剧变，众多热门品类、品牌接连涌现，创业者前赴后继、资本大力推动，这个庞大体量的赛道仍旧方兴未艾。而这些新消费的经济创新模式，大致可以分为两个方向，一是通过提供差异化的产品来获取流量和收益的，二是提供差异化消费服务来获取流量和收益的。