《出业绩才是硬道理》读后感
《出业绩才是硬道理》，正如这本书的书名一样，我们证明自己价值的唯一准则就是业绩。无论是在知名企业还是在私人小公司，我们都应该以做出最好的业绩作为自己的第一追求。在市场经济条件下，文凭再高、再努力，如果没有业绩，一切都将是空话。对于我们每一位职场的员工来说，除了做个业绩突出的员工，我们没有别的途径能让老板青睐自己，因为业绩最能证明自己的工作能力和价值。业绩提高，你的"能力指数"和个人信任度才能大幅上涨，你才能在职场中生存下来。正如联想的原掌门人柳传志所说的一样："我不会用言语去回应质疑，我只用具体的业绩赢取信任。"在企业中，业绩才是一切，没有业绩，其它发展都无从说起。在激烈的竞争中，我们面临的是市场和竞争对手的双重压力，只有保持良好的业绩才能为自己赢得一席之地。
我们常说"不管白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫"，在工作也是同样的道理，良好的业绩是企业考核员工能力、水平的重要标准，也是老板挑选人才的首要条件。在一个企业中，能够创造出高业绩的员工无疑是人们崇拜和尊敬的对象，因为他们为企业创造了实实在在的价值。所以，对于我们身处的职场来说，强调的就是"结果为导向，业绩为根本"的做事原则。
"无论你从事什么职业，你都应该精通它！"我非常认同这句话。它强调的是工作专业性的重要作用。在工作中，你不一定什么工作都会做，但是你必须精通一件事情，在这件事情上可以比其他人做的出色，这就是一个员工的专业化素质。现在，所有的工作都趋向于精确化、细分化，这 ……此处隐藏8212个字……p>
薪：底薪、提成、奖金、福利、补贴
酬：酬劳、价值、愿景、梦想、归属、希望、安全、成就
7、给酬的是三个途径是什么？
从管理上展示价值、岗位价值最大化、专业上体现存在的意义
8、沟通的原则是什么？
多听少说、问、学会关心别人的难点、要有同理心
五、论述题：（分值15分）
论述要求：1、任选下方任意一个论题进行答辩；2、字数不少于200字，字迹工整。3、结合自身实际案例进行的，所得分值也相应较高。
论题1：销售业绩的三把砍刀是提升消费单价、提升消费人数、提升成交率？结合自身实际，论述你在工作中更侧重于哪把砍刀效果的提升？具体方法进行简要说明。
论题2：赢得业绩的七把利剑分别是辅导、沟通、激励、监督、评估、推动、示范。请根据自身实际，论述你在工作中是如何使用这七把利剑的，重点阐述至少2把利剑特点。
论题3：会议的类型一般有日常经营性会议、业务启动大会、经营管理专题会议。请结合自身实际，阐述你在工作中如何进行会议的有效管理。
论题4：领导者应该扮演的角色有朋友、家长、老师、教练、司令的特点，请结合自身实际，阐述你身为管理者在工作中更多的承载了哪些角色，举例说明。
论题5：企业中的三个层次高层对应智慧、中层对应能力、基层对应本事。请结合自身实际，阐述你如何理解这句话，并举例说明。
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