第一篇：杜云生绝对成交
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绝对成交01：下定大决心是做好销售的最大前提条件！
1．一个人的成就85%取决于人际（关系）沟通，15%取决于专业技术。
2．成就与学历无关，成就与性格有关！
3．不断问自已大问题：怎么才能赚大钱？不断激励自已！这也是自我沟通！
4．为什么别人能赚到钱？我赚不到钱？不断给自已动力和决心！只有下定大决心才能成功，否则即使有销售技术也无用！
5．不断问自已：我怎么样才能增加收入？我怎么样下个月才能增加收入？不断提问，只要坚持10天，就会有想法和点子！
6．赚钱一定有方法！
7．做对事情才能赚到钱，事情做对赚不到钱。
8．销售是所有富人的基本功！
9．同样的方法被拒绝只有修正！突破被拒绝的心理！
10．同样的公司，同样的产品，同样的培训，为什么别人能卖好？
11．只有创出保底业绩才能拿到保底工资，每个人的底薪都在领提成！销售的高手都靠利润的提成赚大钱的，而不是靠领底薪赚大钱的！
12．底薪就是底下的人领的薪水，公司无法保障你，父母也无法保障你，世界上只有顾客才能保障你！
13．宁可做错也不可不做！
14．赚小钱靠个人，赚大钱靠（销售）团队！
15．跟对人赚大钱，跟错人赚不到钱！
1 ……此处隐藏11078个字……方法
抗拒之一：价格太高
抗拒之二：不想买了
抗拒之三：条件不允许
抗拒之四：我不需要
抗拒之五：有不愉快经历
抗拒之六：好好考虑一下
抗拒之七：下次再说
抗拒之八：效益不好或我没钱
抗拒之九：还没做好购买准备
抗拒之十：不感兴趣
抗拒之十一：寄资料或e-mail
要求顾客转介绍及成交问句
要求顾客转介绍的发问模式
成交问句
专家简介：
杜云生，创富教育首位华人导师。
16岁从基层销售做起，18岁即在台湾公开演说，27岁便巡回中国30多个以上城市进行演讲，演讲听众超过10万人次——他是超级演说家！
拥有10次以上重大挫折经验，却在25岁时开始月入七位数字，27岁的时候可以不靠工作收入过着理想生活——他是百战不殆的实战家！
1996年开始引进个人成长教育，培育、引进中国百位以上培训师，是第一个开创教育先河的行业领导者。
15年以上时间研究并效法世界第一大师和各行业之亿万富翁的致富模式，是创富学的终生研究者。
精通销售、说服、行销、创业、理财、演讲、心理、领导等创富技能，并融合开创了教育界最实效的创富课程，是创富教育的终极教练。
他的课时效性强，口碑极佳。每月上课的学员络绎不绝，演讲邀约不断。
他创造出世界上目前为止最有效的创富教育课程，包括：基础班：创富大讲堂、教练会议；中级班：赚钱机器、绝对成交心理学、绝对说服力；高级班：无敌谈判专家、如何进行公众演说。
